Modelo de negocios para la prestación de servicios de factoring en BBVA Colombia

Abstract

El presente documento contiene la elaboración de un modelo de negocio para la oferta de Factoring en BBVA Colombia, a través de la creación de una Unidad de Negocio en la Entidad Financiera. La metodología desarrollada, inicia con la referenciación del producto en tres contextos: en el Grupo BBVA, en las filiales de España, México, Chile y Perú; a nivel internacional, se revisa la oferta de bancos referentes del producto, en China, Brasil y Chile y a nivel nacional se analiza la oferta de Bancolombia, Grupo Aval y Coltefinanciera. Posteriormente se revisan, el marco legal para determinar la viabilidad jurídica del producto en Colombia, la situación actual de la Entidad Financiera respecto al Factoring, el portafolio actual de productos y servicios, la posición en el mercado, los requerimientos de las áreas internas de la Entidad, el plan estratégico y análisis DOFA del producto. Finalmente, utilizando la metodología Canvas se plantea el modelo de negocio para el Factoring en BBVA, así mismo, se realiza la predicción de la demanda para determinar el potencial de negocio y se calcula la aportación de valor del factoring a BBVA Colombia, a través de proyecciones financieras y cálculo del EVA. Se concluye que el Factoring es un dinamizador de los flujos de caja de las pequeñas y medianas empresas, igualmente que a nivel nacional y Latinoaméricano, existe un importante potencial de crecimiento del producto, dada la evolución de las cifras. Adicionalmente, la Regulación Jurídica Colombiana, ha fortalecido la figura del Factoring y las proyecciones financieras realizadas en el presente proyecto, muestran que es un momento propicio para que BBVA Colombia cree el producto y fortalezca su posicionamiento en el sector financiero.