Formulación del plan de mercadeo para la comercialización de agro insumos y asistencia técnica del mercado de palma de aceite en BGT S.A.S.

Abstract

BGT Theta Business Group S A S Zomac es una empresa dedicada al comercio, el servicio de asistencia técnica con agricultura de precisión y la distribución de agro insumos para el mercado de la palma africana “Elaeis guineensis” en el oriente colombiano. El plan de marketing formulado aplica una metodología enfocada, en primer lugar, en la consolidación de un diagnóstico de situación de la empresa, análisis Benchmarking del proceso de mercadeo, formulación de los objetivos de mercadeo, planeación de estrategias de cartera, segmentación, posicionamiento y marketing mix. En segundo lugar, se da un enfoque en la formulación de un plan de operaciones de adquisición, conversión, proceso de negocio y retención de mercado para la comercialización de los productos distribuidos por BGT S.A.S. En consecuencia, se formuló un plan de marketing con estrategias para el fortalecimiento de la posición de BGT S.A.S. en el mercado, dicha estrategia busca alcanzar 4 objetivos estratégicos: Incrementar el posicionamiento por medio de una ventaja diferencial de la empresa BGT frente a empresas de la competencia logrando ser la marca más recordada en la mente de los clientes, en el periodo 2022 – 2024; captar nuevos clientes por medio de la segmentación de zonas geográficas para el diseño de estrategias pertinentes, en el periodo 2022 – 2023; fidelizar clientes determinados de la empresa, por medio de la personalización de la experiencia, la oferta de servicios adicionales y uso de plataformas especializadas, en el periodo 2023 – 2025 e incrementar la cuota de mercado por medio de una encuesta de preferencias a clientes potenciales e incentivos al equipo de ventas, en el periodo 2022 – 2023.