Formulación de estrategias de negocio para la planta de agua potable tratada envasada del Acueducto Metropolitano de Bucaramanga S.A. ESP (AMB)

Abstract

La planta tiene como objeto la producción y comercialización de agua envasada. El negocio se ha enfocado en dos tipos de producción, la maquila , en donde botellas se etiquetan con las marcas propias de los clientes; y la producción de la marca institucionpresentaciones de botella de 330 y 500mL, bolsa de 350mL y botellón de 20L. El proyecto se plantea debido a la generación de pérdidas económicas en la planta de agua envasada, que no a permitido alcanzar el punto de equilibrio en ninguno año de operación; a partir de esta situación se describen objetivos generales y específicos del proyecto, en un marco de referencia consecuente. Posteriormente se realiza un diagnóstico técnico, comercial y financiero de la planta, con el propósito de formular estrategias que aseguren la rentabilidad. Entre los principales problemas de la planta, se encuentran el alto costo de mano de obra y la carencia de un programa de mercadeo. Se plantean tres estrategias de negocio: La primera alternativa consiste en la comercialización de botellas 330mL y 500mL en la modalidad maquila-marca propia; la segunda busca desarrollar alianzas estrategias institucionales que aseguren una producción estable y generen beneficios; y por último, se plantea la creación de cuentas en participación con empresas conocedoras del mercado que manejen acuerdos con proveedores y mano de obra competitiva. Cada estrategia considera los recursos, costos de operación directos e indirectos, las necesidades y costos de inversión para una producción eficiente. Como resultado del análisis financiero y organizacional para cada una de las estrategias de negocio planteadas, se elige la tercera estrategia como la más adecuada en función de la generación de rentabilidad, la viabilidad técnica y operativa y la satisfacción de los requerimientos de los accionistas, alineados con el plan estratégico de la organización.