Plan estratégico para el desarrollo de las exportaciones de C.I. Santandereana de Aceites S.A.

Abstract

La planeación estratégica aplicada al desarrollo de las ventas de exportación constituye una herramienta fundamental para el desarrollo de los negocios internacionales. Su aplicación implica un proceso metodológico el cual va desde la revisión del objeto misional de una organización, su visión de negocio hasta el establecimiento de estrategias y acciones concretas que le de mayor competitividad a la organización en un entorno comercial determinado con altos niveles de exigencia, mas aun cuando se vienen suscribiendo entre Colombia y otros países tratados de libre comercio. La empresa objeto de este estudio es consciente de los cambios del entorno comercial internacional, y de cómo de prepararse para enfrentarlos, por lo cual debe realizar un proceso de reflexión estratégica dirigido a las ventas en mercados internacionales, buscando así superar las debilidades estructurales, financieras, y comerciales que requiere para competir en el exterior. Siguiendo el esquema metodológico para realizar un plan estratégico exportador, se realizó entonces un análisis interno de la organización, estudiando aspectos como su cultura organizacional, indicadores financieros, perfil de sus directivos y ejecutivos, y políticas comerciales entre otras variables, para determinar las fortalezas y debilidades que impactan directamente el desarrollo de los mercados internacionales. Posteriormente, para poder llegar a las oportunidades y amenazas para el negocio, se hizo un análisis del sector económico en el cual se encuentra la organización así como del sector externo, abarcando aspectos comerciales y de competencia en mercados con potencial de exportación para las grasas comestibles de origen vegetal. Por último, a través de una herramienta gerencial como la matriz DOFA, se compilaron las diferentes conclusiones arrojadas de los análisis interno y externo, para diseñar posibles estrategias dirigidas al mercado, al producto y a la empresa que pudieran aplicarse con el objetivo de desarrollar las ventas en los mercados de exportación que presentan mayor oportunidad.