Attribution-NonCommercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0)Pabón Barajas, HernánSierra Prada, Fredy Alberto2024-03-0320142024-03-0320142014https://noesis.uis.edu.co/handle/20.500.14071/31558El presente escrito muestra la evaluación de un proyecto de representación y comercialización de una nueva línea de equipos para la empresa EQUIGRUP S.A.S. Inicialmente se contempla el estudio del mercado, haciendo un análisis del sector y de la competencia, así como el planteamiento de las diversas estrategias a desarrollar y la estimación de ventas que EQUIGRUP S.A.S. espera llevar a cabo. En el estudio técnico, se encuentra la descripción del servicio y del proceso, las necesidades de recursos y la estructura de costos. Con respecto al tema administrativo y legal, se encuentra la formulación estratégica del negocio y la estructura legal necesaria para la nueva representación. Finalmente el estudio financiero, en el cual se realiza el análisis durante el ciclo de vida del proyecto. Se definieron como mercado potencial 2135 empresas del área metropolitana de Bucaramanga (AMB) ubicadas en los sectores de Industrias Manufactureras, Agricultura, Ganadería, Caza, Silvicultura y Pesca, Distribución de agua, evacuación y tratamiento de aguas residuales, y Explotación de Minas y Canteras. Con el proyecto la compañía pasa del 39% al 50% del número empresas que conocen de sus representaciones, distribuciones, proyectos o servicios, con un nuevo presupuesto total de ventas brutas que asciende en un 54.81% al presupuesto anterior, y se ubica en $971.272.236 millones de pesos Colombianos. Todos los estudios revelan que el proyecto, operando con las condiciones presentadas en cada uno de ellos, es rentable y viable; y que es posible recuperar la inversión en un tiempo menor a 24 meses.application/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by/4.0/ProyecciónÁrea MetropolitanaEquipos De BombeoCrecimiento De La IndustriaCompetitividadComercializaciónAdquisición.Universidad Industrial de SantanderTesis/Trabajo de grado - Monografía - PregradoUniversidad Industrial de Santanderhttps://noesis.uis.edu.coForecastMetropolitan AreaPumping EquipmentIndustry GrowthCompetitivenesPurchase.info:eu-repo/semantics/openAccessAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)