Attribution-NonCommercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0)Arias Osorio, Javier EduardoDiaz Plata, Andrea Paola2024-03-0420182024-03-0420182018https://noesis.uis.edu.co/handle/20.500.14071/38894El sector asegurador en Colombia durante los últimos 5 años ha crecido en promedio del 13% en Seguros de Vida y Generales según las cifras de Fasecolda consultadas el 31 de Diciembre de 2.016. Dentro de los Seguros que se comercializan en la actualidad los de carácter patrimonial son el 60% de las primas facturadas en la industria. Las compañias aseguradoras más grandes del país como son: SURAMERICANA, ALFA, BBVA, BOLIVAR Y COLPATRIA estàn apalancadas en sus colocaciones de Seguros de personas debido a que el canal más fuerte es la comercialización en sus Bancos respectivamente. Equidad Seguros no es accionista de ninguna entidad Bancaria, esta compañía pertenece al sector solidario y su estrategia de crecimiento orgánico ha adoptado la figura de franquicia; se ha ponderado como un canal de ventas para penetrar el mercado bajo la modalidad de costos variables, teniendo en cuenta que este modelo contempla el pago de un fee % de acuerdo al ramo comercializado, esto es la contraprestación que le cancela al aliado que apertura dicho negocio. Este aliado atiende una parte del mercado asegurador (intermediarios) y se encarga de brindar un oportuno servicio en las áreas operativa, comercial y técnica; para ello, la compañia aseguradora le otorga una delegación para actuar. Los intermediarios de seguros se dividen en 3 clases Agente, Agencia y Corredor. Para el caso estudio y con base en las 200 respuestas voluntarias del estudio de mercados se determina que el mercado objetivo serán las Agencias y Agentes de la ciudad de Floridablanca. Quienes cuentan con una producción total en la plaza de Santander de 125.000 millones de los cuáles en un 64% corresponde a la gestión realizada por las Agencias de Seguros y el 36% por los Agentes.application/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by/4.0/AseguradoraIntermediarios De SegurosFasecoldaPrimaSiniestros Y Solidario.Universidad Industrial de SantanderTesis/Trabajo de grado - Monografía - MaestriaUniversidad Industrial de Santanderhttps://noesis.uis.edu.coInsuranceInsurance IntermediariesFasecoldaPremiumClaims And Solidarity.info:eu-repo/semantics/openAccessAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)