Attribution-NonCommercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0)Parada, Adriana MarcelaMarín Cortes, Pablo AndrésEvan Duran, Luis Elias2024-03-0320152024-03-0320152015https://noesis.uis.edu.co/handle/20.500.14071/32020Un planteamiento de negociación descrito en un modelo para las categorías estratégicas de abastecimiento del sector petróleo y gas, el cual contiene 5 niveles de conocimiento que se deben desarrollar para buscar un acercamiento asertivo con el eventual proveedor o contratista con el fin de alcanzar acuerdos que redunden en beneficios para las organizaciones. NIVEL 0 - CONTEXTUALIZACIÓN: Se fundamenta en percibir el estado de la industria en la región donde tiene influencia y su tendencia en el mundo económico y social, identificación de las tendencias del mercado, monitoreo y control de indicadores críticos. NIVEL 1 ENTORNO EMPRESARIAL: Se estructura con la información de la compañía, su visión y misión, cuya finalidad es busca la alineación de los requerimientos de la compañía y su apalancamiento a través de los procesos de negociación. NIVEL 2 ABASTECIEMIENTO DE CATEGORIAS ESTRATEGICAS DE COMPRAS Y CONTRATACION: Se centra en la definición de las estrategias para apalancar los objetivos de acuerdo al análisis de gasto y la proyección de demanda de la compañía. NIVEL 3 NEGOCIACIÓN: Define los pasos, protocolos y toda la preparación en sí de los procesos de negociación. NIVEL 4 ACUERDO: Se enfoca en la consolidación de los resultados, así como su divulgación y monitoreo.application/pdfspahttp://creativecommons.org/licenses/by/4.0/NegociaciónModeloCategorías EstratégicasAbastecimientoCompras Y Contratación.Universidad Industrial de SantanderTesis/Trabajo de grado - Monografía - PregradoUniversidad Industrial de Santanderhttps://noesis.uis.edu.coNegotiationModelStrategic CategoriesProcurementPurchasing And Contracts.info:eu-repo/semantics/openAccessAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)