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Propuesta de sustitución de productos químicos importados por productos químicos de producción local en los fluidos de perforación

Resumen

El Portafolio de productos químicos utilizados dentro de la sublínea de Drilling Fluids de la compañía prestadora de servicios HALLIBURTON está compuesto por productos importados y productos de origen local. El mayor porcentaje de participación lo tienen los productos importados, en su mayoría TradeMarks, mientras la participación de los productos nacionales es baja. Los TradeMarks son aquellos productos fabricados por la compañía e importados directamente de casa matriz en Houston, todos con amplia innovación tecnológica. Por su parte, los productos nacionales son en su mayoría commodities, es decir, productos sin innovación tecnológica. Como objetivo de esta monografía se plantea la viabilidad de sustitución de productos químicos importados por productos químicos nacionales como alternativa de reducción de costos de materias primas en la prestación de servicio de fluidos, sin comprometer la alta calidad y desempeño que identifica a HALLIBURTON. Esta alternativa también podrá dar apertura del mercado nacional de productos químicos en el interior de la compañía. Para este fin se realizó estudio y evaluación del portafolio de productos químicos, identificando productos objetivo a ser sustituidos de acuerdo a los criterios de prioridad en las operaciones, volumen de ventas y precio. Se obtienen como principales candidatos los TradeMark: AQUAGEL, BARAZAN D PLUS, BAROFIBRE, BAROLUBE, BOREHIB, CLAY SEAL PLUS. Se identificaron posibles sustitutos nacionales de distintos proveedores obteniendo los siguientes productos: Goma xánthica de Transmerquim y goma xántica de Andinas Minerales, ENCAPSO, AQP CLAY 55, QC-CLAY SIL K, QC CLAY y Amina MULTICHEM. Se realizaron pruebas de desempeño para comprobar rendimiento y calidad de los productos importados vs. Productos de origen local. Se encuentra que sólo la goma xánthica de Andinas Minerales y el ENCAPSO cumplen con las características para sustituir sus equivalentes importados.