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Relevancia de la comunicación entre agentes económicos en la negociación : el cheap talk en el juego del ultimátum

Abstract

El artículo es un manual para la realización de estudios de economía experimental en la Universidad Industrial de Santander con el fin de servir de apoyo para los estudiantes que en el futuro quieran realizar este tipo de investigaciones en la escuela de economía. Para este propósito el trabajo está dividido en tres secciones: la sección 1 señala los protocolos básicos necesarios para realizar un procedimiento experimental, la sección 2, una guía para la utilización del software especializado en economía experimental utilizado en este trabajo. Finalmente se enunciaran las principales conclusiones obtenidas del estudio. El siguiente artículo presenta una revisión general de importantes trabajos experimentales vinculados al juego del ultimátum en la negociación. El objetivo principal de este apartado consiste en brindar una perspectiva más amplia acerca de la importancia de los experimentos económicos para el análisis de la negociación. Para tal fin, el presente se divide en tres secciones: la primera parte pretende explicar el juego del ultimátum y sus implicaciones en el campo económico desde su creación. En el segundo apartado se explica cómo la conducta humana juega un papel importante en la negociación; a continuación, se analiza el papel relevante o no del cheap talk en este tipo de juego; Finalmenteson expuestas las conclusiones principales del texto. el siguiente artículo presenta una prueba piloto de un experimento económico del juego del ultimátum basado a los realizados por Montenegro (1995) y Crosson (2003), en el que dos jugadores, comprador y vendedor, negocian un bien bajo un campo de mensajes no vinculantes. Teniendo como objetivo estudiar los efectos del cheap talk en la negociación, se encontró que estos mensajes de alguna manera eran tomados en cuenta a la hora de tomar decisiones.