Plan de negocios para el desarrollo de una nueva línea de crédito de vehículo para el banco Colpatria

Abstract

En el desarrollo del trabajo de grado se quiso elaborar un plan de negocios para el desarrollo de una iniciativa de intra emprendimiento, para la entidad el banco Colpatria, donde se buscaba comprobar la viabilidad de poner en marcha una idea de negocio que actualizará y dinamizará el producto de créditos de vehículo con que cuenta la entidad, por ello se realizó un estudio de mercados, donde se pretendía identificar que oportunidades existen en el sector automotriz, basándose en los antecedentes del producto y de la problemática actual. Con ello se pudo identificar las preferencias del consumidor, guiando la iniciativa a nuevas soluciones, como también se pudo fortalecer algunos planteamientos que se habían diseñado al inicio. En el desarrollo del proyecto se identificaron algunas necesidades especificas de personal, ya que el valor agregado siempre será el servicio al cliente de óptima calidad, por ello se plantea crear una fuerza comercial exclusiva. Pasando al estudio técnico se evidenciaron limitantes de servicio, pero a su vez se plantearon posibles soluciones a estas, brindado mayor soporte al desarrollo de la iniciativa. En el análisis financiero, se coloco en evidencia un modelo para hallar el valor que debe pagar en promedio un cliente por un crédito de vehículo, como también se identifico cual podría ser el precio para adquirir un renting y cuales serían sus beneficios. Teniendo en cuenta esta información se logra establecer la inversión de los accionistas y la manera como se puede sostener en el tiempo la iniciativa, además de esclarecer cuales serían los beneficios para la entidad en materia de utilidades, basados en el análisis de viabilidad como lo es el VPN y la TIR, indicadores que nos dejan ver el retorno que tendrá la inversión en el tiempo.