Estrategia de comercialización de productos apícolas, articulada desde la Dirección de Desarrollo Rural, Agricultura y Pesca del municipio de Barrancabermeja, Santander.

Abstract

Esta investigación tiene como objetivo general formular una estrategia de comercialización para los productos apícolas del Distrito de Barrancabermeja, articulada con la Dirección de Desarrollo Rural, Agricultura y Pesca, que fortalezca las capacidades de los productores y potencie el posicionamiento de sus productos en el mercado local y regional. El estudio se desarrolló bajo un enfoque cualitativo, de tipo aplicado, con alcance descriptivo y componente propositivo, mediante una revisión documental de fuentes oficiales, normativas, técnicas, sectoriales y académicas. El diagnóstico evidenció condiciones naturales favorables y potencial productivo para la actividad apícola, junto con limitaciones relacionadas con la baja tecnificación, informalidad sanitaria, débil asociatividad, dependencia de intermediarios, escaso uso de herramientas digitales y dificultades para acceder a mercados formales. A partir de estos hallazgos, se formuló una estrategia basada en la generación de valor diferencial mediante la identidad territorial, calidad, trazabilidad y sostenibilidad; la diversificación de canales de comercialización locales, regionales y digitales; y el posicionamiento competitivo de los productos apícolas del Magdalena Medio. Asimismo, se estructuró un esquema progresivo de acompañamiento técnico-comercial liderado por la Dirección de Desarrollo Rural, Agricultura y Pesca, que articula productores, asociaciones y entidades públicas y privadas. La propuesta incorpora una hoja de ruta, mecanismos de seguimiento, indicadores, estimaciones de costos y acciones orientadas a la formalización, tecnificación, fortalecimiento organizativo y sostenibilidad financiera, consolidándose como un instrumento de gestión para mejorar la competitividad y el acceso a mercados del sector apícola local.