Propuesta plan de negocios para el desarrollo del glp en la gerencia regional nororiente de Ecopetrol

Abstract

Este trabajo de aplicación presenta a la organización una propuesta de Plan de Negocios que permita viabilizar el desarrollo comercial del GLP obtenido a partir de la producción de hidrocarburos livianos en los campos del Piedemonte Llanero, enmarcado en los Contratos de Asociación con Equion Energía, y de la Operación Directa; ambos a cargo de la Gerencia Regional Nororiente. Para ello se desarrollan cada uno de los componentes de un Plan de Negocios enfocado a viabilizar el GLP como uno de los principales productos estratégicos para Ecopetrol S.A. Los diferentes capítulos del plan, permiten desarrollar aspectos como: estudio y análisis de mercado, propuesta de valor, canales de distribución y comunicación, relación con clientes, fuentes de ingresos y estructura de costo. Para este fin se documentaron metodologías de Plan de Negocios de diferentes autores que abordan desde diferentes puntos de vistas temáticas muy similares. Este trabajo de aplicación, y el desarrollo comercial del GLP se justifica desde dos frentes, en lo económico y en lo social. En lo económico permitirá viabilizar como reservas unos recursos contingentes que hasta ahora no han sido posibles desarrollar porque los altos montos de inversión en infraestructura no alcanzan a ser compensados con los ingresos generados a los volúmenes por desarrollar. En lo social, porque este producto permite sustituir combustibles mucho más costosos en regiones apartadas del país no interconectadas a la red de gasoductos, por un producto más económico y limpio ambientalmente. De igual manera el desarrollo de estos proyectos genera mayores tributos a la región y al país a través de las regalías y los diferentes impuestos asociados, sin mencionar con la mano de obra calificada y no calificada de la región que se necesitará en el desarrollo de los proyectos asociados a la producción, transporte y comercialización de este combustible.