Análisis de sesgos conductuales en la toma de decisiones: un aporte experimental desde la teoría de juegos

Abstract

El presente trabajo constituye el análisis de los sesgos conductuales exceso de confianza, aversión al arrepentimiento y a las pérdidas en la toma de decisiones bajo el mecanismo ficantidad de informaciónfl y ficantidad de opcionesfl respectivamente, para lo cual, se diseña un experimento como juego de salón de clase basado en el popular programa de televisión Deal or no Deal, en el que los concursantes negocian activos sin saber con exactitud el valor real de este. El juego fitrato hechofl, a diferencia del show de televisión, está diseñado en un contexto de negociación bilateral en que las ganancias de un participante son equivalentes a las pérdidas de su contraparte, por lo tanto, lo mejor que pueden hacer los sujetos es tratar de anticipar las estrategias de su contrincante para aumentar las probabilidades de ganar. Los resultados empíricos no fueron suficientemente significativos para demostrar que, a mayor información y mayor número de opciones, los participantes eran más confiados y más propenso a sentir arrepentimiento como lo propone la literatura revisada, sin embargo, se encuentra que los participantes son influenciados por los resultados de los periodos anteriores y que sus preferencias de riesgo no son estables con el tiempo. En general, los participantes tomaron decisiones tratando de reducir las pérdidas potenciales. Por teoría de juegos, no hay equilibrios de Nash, no obstante, la estrategia más óptima es ofertar el valor esperado porque reduce las pérdidas potenciales.