Estudio de la estructura de mercado para la exportación y comercialización de café tostado y molido al mercado de Estados Unidos, para la empresa Ficas Ltda.

Abstract

La nueva globalización se ha convertido en un proceso inminente en la historia de la humanidad. La intensificación de las relaciones no solo a un nivel económico, si no cultural, social y político, hace que las organizaciones tengan que estar cada vez más preparadas para gestionar sus recursos ante cambios en su entorno externo e interno. En ese sentido, las empresas que visionan un panorama de crecimiento y desarrollo para su organización inician un proceso de estudio para internacionalizar sus productos. El reto consiste en desplegar la mejor estrategia competitiva y aplicarla de tal forma que el efecto sea favorable. El presente trabajo es el resultado de un estudio de la estructura de mercado de Estados Unidos, donde a partir de la indagación de los procesos de exportación de Café y el estudio de los diferentes tipos de ambientes tales como el ambiente gubernamental, legal, socio cultural, informático y tecnológico, estructural, económico y de mercado, se establecen las oportunidades , radicada en Santander, Colombia. Dado el gran tamaño y la diversificación del mercado de Estados Unidos, se procede a hacer una segmentación en base a las características de la demanda, las oportunidades agroindustriales y la logística de distribución. Se selecciona el mecanismo de distribución acorde con el producto y las necesidades de la compañía, y finalmente se plantean las mejores estrategias en términos de producto, precio, plaza y promoción para la exportación.