Diseño de un plan exportador para la empresa productora de cigarros GAMO

Abstract

Cigarros Gamos, es una empresa familiar del sector tabacalero ubicada en Piedecuesta/Santander con 32 años en el mercado. Se dedica a la producción de cigarros puros y ha tenido a lo largo de su proceso de expansión gran acogida por su calidad y aroma. Dado en el tiempo en el mercado nacional, los directivos se dan la oportunidad de expandirse a mercados internacionales. Las exportaciones para los países son muy importantes en el crecimiento y desarrollo sostenido a largo plazo. Por medio de este documento se busca establecer un plan exportador que permita obtener información y herramientas necesarias para orientar adecuadamente la empresa en un posible plan de cobertura en el mercado exterior. Por ende, en el mismo se presenta la caracterización del producto junto con el estudio de mercados usado para identificar el mercado potencial con el fin de seleccionar el país al cual será exportado el producto y adoptar nuevos canales de distribución que se ajuste a mismo. La internacionalización de los productos permite incrementar el volumen de producción generando empleos, ganar competitividad en el mercado, incrementar la calidad y mejorar imagen corporativa ante clientes y proveedores. Por otro lado, se presenta el potencial exportador donde se busca evaluar el potencial exportador de Cigarros Gamo para su inserción internacional, teniendo en cuenta los lineamientos internacionales, los términos de negociación, los costos y la presentación de la propuesta.