Emprendimiento para el diseño de una empresa especializada en servicio de asesoría en neuroventas

Abstract

Las actuales tendencias del mercado y el constante cambio reflejado en los diferentes estudios sobre las compras de los consumidores llevan a los empresarios, a buscar alternativas para llegar a ellos de forma más eficiente y por consiguiente a obtener mejores resultados financieros. Este emprendimiento busca a través del diseño de un plan de negocios establecer la viabilidad necesaria para la puesta en marcha de una empresa especializada en servicio de asesoría en neuroventas en la ciudad de Bucaramanga y su área metropolitana, para ello, se realiza un estudio de mercados, técnico y operativo, financiero y administrativo. A través del desarrollo de la encuesta y la utilización de un importante software, una herramienta de análisis del modelo conjoint, como lo es el SPSS, se obtienen las preferencias en cuanto a capacitación, por parte de los empresarios encuestados. Del estudio técnico y operativo, es importante destacar que se inicia desde casa, por lo tanto, se detallan los recursos físicos necesarios, los aspectos legales como la respectiva constitución y el análisis de riesgos, visto desde la óptica del inicio de actividades bajo un fundamento de hipótesis. Como resultado del estudio financiero, se refleja el punto de equilibrio, se proyectan estados financieros a cinco años y se especifican las variables financieras ROI, TIR y VPN, además de los indicadores financieros que miden la gestión de la empresa. Ya en el estudio administrativo, se presenta la imagen corporativa y la respectiva página web de la empresa especializada en asesoría en neuroventas. Con este emprendimiento y su posterior puesta en marcha, se busca llegar a los empresarios para que, por medio de la capacitación a sus equipos de ventas, promuevan nuevas estrategias y desarrollen sus capacidades, logrando impactar en la gestión de las empresas.