Diseño de un modelo de negocio de infraestructura civil para la industria petrolera, de la empresa Marval

Abstract

El Tablero de Modelo de Negocio es un arreglo ontológico de nueve bloques temáticos que agrupan las principales variables de un negocio: Representan el conjunto de la propuesta de valor que se dirige a uno o varios segmentos de mercado, mediante unos canales de distribución y de comunicación, con una forma especial de relacionamiento con los clientes, los recursos, las actividades claves y los terceros que actúan como aliados necesarios para producir y hacer sostenible la oferta de valor, considerando los costos y los ingresos de los conjuntos anteriores. El Tablero en sus bloques proporciona una síntesis clara de la lógica del negocio, de manera holística, mediante la cual la empresa ganará dinero generando y ofreciendo valor al Cliente. La interrelación entre los diferentes bloques se encuentra sometida las fuerzas del mercado, las fuerzas de la industria, las tendencias clave y las fuerzas macroeconómicas. Mediante técnicas como aportaciones de clientes, ideación, pensamiento visual, creación de prototipos, narración de historias y escenarios y gracias a su poder comunicativo, el Tablero de Modelo de Negocio permite la permanente innovación en el negocio y constituye la base para el plan de negocio de la Compañía Marval dentro de su planeación estratégica asociada al sector de