Plan de negocios para la creación de una compañía exportadora y comercializadora de joyería santandereana

Abstract

El presente trabajo tiene como objetivo formular un Plan de Negocios con el fin de determinar la viabilidad de la constitución y puesta en marcha de una empresa que se dedique a la comercialización internacional de joyería Santandereana. Inicialmente se realiza un análisis del sector joyero en Bucaramanga con base en fuentes secundarias y se realiza un diagnóstico de potencial exportador a un grupo de empresas fabricantes seleccionadas, con el fin de conocer la oferta de productos, estimar la capacidad de producción y el potencial para iniciar la comercialización internacional. Se realiza un estudio de mercado con base en estadísticas de exportación y fuentes de información del comercio internacional para definir el país objetivo. Se realiza una descripción del mercado de joyería en el país seleccionado y se identifican clientes potenciales para el negocio. Con base en el estudio de mercado y conocimiento de la oferta de joyería, se plantea el modelo de negocios para la comercialización internacional. Se define un plan de marketing donde se precisa el portafolio, se determina el precio, los trámites de logística internacional y la estrategia de comercialización; se realiza un análisis técnico-operativo donde se establecen los requerimientos de recursos humanos, infraestructura y tecnología, determinando los costos principales para la puesta en marcha del negocio, se define la figura jurídica más conveniente, se realiza un análisis financiero para determinar la viabilidad económica a través del cálculo del valor presente neto para un flujo de caja proyectado a 5 años, y finalmente se plantea una propuesta general para el direccionamiento estratégico, a través de la formulación de un reto para el negocio, la misión o razón de ser y el planteamiento de unos objetivos estratégicos para orientar la operación de la nueva empresa.