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Diseño de una estrategia de comercialización en el mercado nacional para el sector de joyería de Santander dentro del marco del programa de competitividad del sector joyería bid-fomin en ejecución del convenio de cooperación técnica internacional atn

Resumen

El sector de la Joyería se proyecta como un fuerte promotor de riqueza para Santander. Sin embargo muestra problemas de organización en los eslabones que componen su cadena productiva. La comparación entre la gran cantidad de empresas pertenecientes al sector de la producción o fabricantes y las pocas comercializadoras refleja una proporción que no se ve manifestada en un equilibrio respecto a los márgenes de utilidad percibidos. Se deduce por tanto la falta de un mayor número de canales de comercialización y distribución del producto hasta el consumidor final. El proyecto pretende diseñar un esquema de comercialización viable diferente a los utilizados en la actualidad por los actores del eslabón comercialización, para mejorar el desempeño de las pequeñas empresas de la región. Con el fin de realizar un análisis completo acerca del eslabón de la comercialización actual, se recopiló información primaria y secundaria sobre los eslabones y actores que lo rodean. Se estudió el eslabón de la fabricación, se llevo a cabo un análisis comparativo entre los actuales canales de comercialización y se realizó una investigación de mercados dentro del Área Metropolitana de Bucaramanga orientada a indagar información directamente en el consumidor final. Se obtuvo información mediante la cual fue posible realizar un proceso de planeación estratégica del cual surgieron estrategias que fundamentaron los estudios organizacional y financiero con los cuales se planteó la factibilidad de la estrategia, reforzado con un análisis de sensibilidad financiero. El diseño del esquema de comercialización completo y la propuesta de la metodología de implementación fue presentado ante un grupo de empresarios convocados por el Centro de Desarrollo Productivo de Joyería (CDP), entidad en la cual se llevó a cabo la práctica realizandose su evaluación y mostrando conformidad por parte de los empresarios asistentes.