Publicación:

Sistema software orientado a la web para la administración de la fuerza de venta en el mercado multinivel ml force

Resumen

La administración de la fuerza de venta en una compañía que utiliza la comercialización multinivel es un reto para la competitividad de estas empresas, e involucra varios factores como la estructura, las retribuciones, las capacitaciones y los incentivos que recibe cada vendedor. Al ser el multinivel un canal de comercialización basado en la captación masiva de vendedores, el éxito de su administración está en gran parte determinado por las políticas y el uso de la información en cada organización. El presente proyecto busca ofrecer una alternativa de solución los empresarios y administradores con una propuesta de sistema software parametrizado, orientado a la web, para apoyar esta administración y permitir la comunicación con la fuerza de venta; de esta manera, la organización puede acercarse al cumplimiento de sus objetivos de globalización para no perecer en un mercado cada vez más exigente. La consulta detallada del modelo de negocio y del marco tecnológico permite realizar la conceptualización sobre la cual se apoyan las diversas fases del ciclo de vida prototipado evolutivo y el caso de estudio; estas dos metodologías se escogieron porque permiten la exploración y el acercamiento progresivo a la construcción del software y el aprendizaje de la mano de usuarios potenciales. En el desarrollo del proyecto se tuvo en cuenta algunas de las principales tendencias tecnológicas como Visual Studio .NET y SQL Server. La investigación tuvo como resultados; el sistema software para administrar estas fuerzas de venta, el caso de estudio que contribuye a ilustrar las empresas multinivel y participa en la validación del software; y la presente documentación.