Diseño de un modelo de coaching empresarial para el desempeño comercial de la fuerza móvil de ventas del banco de Bogotá
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Date
2013
Authors
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Publisher
Universidad Industrial de Santander
Abstract
La presente Monografía se desarrolló con el objetivo de brindar un apoyo estratégico al área comercial de la Fuerza Móvil de Ventas del Banco de Bogotá, diseñando un Modelo de Coaching Empresarial que le ofrezca múltiples beneficios a la empresa; alcanzado resultados concretos, medibles y prácticos que le permitan a la organización tener una fuerza laboral altamente calificada y motivada que asegure la perdurabilidad y competitividad en el mercado Con la implementación de este modelo se busca enfocar y redireccionar las competencias de los personal y profesional de cada una de las personas del equipo y del suyo propio, que ayude a potencializar las capacidades y habilidades del personal; ya que genera compromiso y responsabilidad sobre los resultados, aumentado la perseverancia y motivación. Con el coaching se logran alcanzar los objetivos de la empresa y de sus colaboradores de una manera más fácil y eficaz; ayuda al asesor comercial para que progrese tanto profesional como personalmente y desarrolle los hábitos que le harán lograr un funcionamiento efectivo como ejecutivo de ventas. Los beneficios que se obtienen al realizar un proceso de Coaching son: Reducir la rotación de personal, ya que se genera compromiso y responsabilidad sobre los resultados, Estimula a los asesores hacia la producción de resultados; Lograr el desarrolló de Lideres: Estrellas del Equipo Comercial, Desarrollo de Sinergia para Trabajar en Equipo, que Se genere una cultura de compromiso con la empresa. Se mejoren las relaciones laborales con clientes, que se tenga una motivación constante del personal y el más importante el Cumplimiento de metas, sueños y objetivos a corto, mediano y largo plazo
Description
Keywords
Coach, Coachee, Coaching, Acompañamiento, Modelo Comercial, Competencias Y Habilidades