Relevancia de la comunicación entre agentes económicos en la negociación : el cheap talk en el juego del ultimátum

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dc.contributor.advisorPalacio García, Luis Alejandro
dc.contributor.authorCastrillón Rosales, Juan Diego
dc.contributor.authorTorres Quiroga, Sergio Iván
dc.date.accessioned2024-03-03T19:33:40Z
dc.date.available2012
dc.date.available2024-03-03T19:33:40Z
dc.date.created2012
dc.date.issued2012
dc.description.abstractEl artículo es un manual para la realización de estudios de economía experimental en la Universidad Industrial de Santander con el fin de servir de apoyo para los estudiantes que en el futuro quieran realizar este tipo de investigaciones en la escuela de economía. Para este propósito el trabajo está dividido en tres secciones: la sección 1 señala los protocolos básicos necesarios para realizar un procedimiento experimental, la sección 2, una guía para la utilización del software especializado en economía experimental utilizado en este trabajo. Finalmente se enunciaran las principales conclusiones obtenidas del estudio. El siguiente artículo presenta una revisión general de importantes trabajos experimentales vinculados al juego del ultimátum en la negociación. El objetivo principal de este apartado consiste en brindar una perspectiva más amplia acerca de la importancia de los experimentos económicos para el análisis de la negociación. Para tal fin, el presente se divide en tres secciones: la primera parte pretende explicar el juego del ultimátum y sus implicaciones en el campo económico desde su creación. En el segundo apartado se explica cómo la conducta humana juega un papel importante en la negociación; a continuación, se analiza el papel relevante o no del cheap talk en este tipo de juego; Finalmenteson expuestas las conclusiones principales del texto. el siguiente artículo presenta una prueba piloto de un experimento económico del juego del ultimátum basado a los realizados por Montenegro (1995) y Crosson (2003), en el que dos jugadores, comprador y vendedor, negocian un bien bajo un campo de mensajes no vinculantes. Teniendo como objetivo estudiar los efectos del cheap talk en la negociación, se encontró que estos mensajes de alguna manera eran tomados en cuenta a la hora de tomar decisiones.
dc.description.abstractenglishThe article is a manual for performing researches in experimental economics at the Universidad Industrial de Santander in order to provide support for students wishing to do this type of investigations in economics school in the future. For this purpose, this text is divided into three sections: Section 1 states the basic necessary protocols to perform an experimental procedure; Section 2, a guide to the use of specialized software used in experimental economics in this document; finally the main conclusions of the study are presented. The following article realizes a general review of important experimental researches linked with the ultimatum game in negotiation. The main objective of this paragraph is to present a wider perspective about the importance of economical experiments for analyzing negotiation. For this purpose, the research is divided in three sections: the first part pretends to explain the ultimatum game and its implications on economic field since his creation. In the second part it is explained how human behavior plays an important role in negotiations; followed by the analysis of cheap talk relevance in this type of game. Finally, the main conclusions of this text are presented. The following article presents a preliminary test of an economic experiment based on ultimatum games performed by Montenegro (1995) and Crosson (2003), in which two players, buyer and seller negotiate a good under a non-binding messages field. With the objective to study the effects of cheap talk in the negotiation, it was found that these messages were somehow taken into account when making decisions. It was also found that acceptance rates were high, despite the rejection rates that occurred during each session
dc.description.degreelevelPregrado
dc.description.degreenameEconomista
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.instnameUniversidad Industrial de Santander
dc.identifier.reponameUniversidad Industrial de Santander
dc.identifier.repourlhttps://noesis.uis.edu.co
dc.identifier.urihttps://noesis.uis.edu.co/handle/20.500.14071/27238
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Industrial de Santander
dc.publisher.facultyFacultad de Ciencias Humanas
dc.publisher.programEconomía
dc.publisher.schoolEscuela de Economía y Administración
dc.rightshttp://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)
dc.rights.licenseAttribution-NonCommercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0)
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0
dc.subjectExperimentos económicos
dc.subjectProtocolos
dc.subjectZ-tree. Juego del ultimátum
dc.subjectNegociación
dc.subjectCheap talk.
dc.subject.keywordEconomical experiments
dc.subject.keywordProtocols
dc.subject.keywordZ-tree
dc.subject.keywordUltimatum game
dc.subject.keywordNegotiation
dc.subject.keywordcheap talk.
dc.titleRelevancia de la comunicación entre agentes económicos en la negociación : el cheap talk en el juego del ultimátum
dc.title.englishRelevancia De La Comunicación Entre Agentes Económicos En La Negociación: El Cheap Talk En El Juego Del Ultimátum
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bcce
dc.type.hasversionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado
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