Plan de negocios para la implementación de una comercializadora de medicamentos en la Fundación Cardiovascular de Colombia

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dc.contributor.advisorContreras Pacheco, Orlando Enrique
dc.contributor.authorSilva Sieger, Federico Arturo
dc.date.accessioned2024-03-03T20:48:11Z
dc.date.available2014
dc.date.available2024-03-03T20:48:11Z
dc.date.created2014
dc.date.issued2014
dc.description.abstractSe presenta el Plan de Negocios de una empresa comercializadora de medicamentos, como una Unidaded Empresarial de la FCV, bajo la marca registrada de FCV Pharma®, dirigido a la comercialización de medicamentos en el segmento institucional. FCV Pharma utilizará una estrategia de penetración de mercado a través de la oferta de antibióticos parenterales dirigidos a hospitales de III y IV nivel, utilizando un canal directo a través de una fuerza de ventas. Se propone una estructura organizacional lineal y se definieron los perfiles de cargos de la UE. A través de un análisis de macrolocalización se definió la ubicación física en el CTE de la FCV. Luego del análisis del consumo institucional de y evaluar la protección de patentes, se definió un portafolio de 9 antibióticos. Como proveedor de materia prima se ubicó un proveedor nacional, obteniendo un producto bajo el proceso de maquila con valor agregado sobre producto modificado, y la titularidad de los registros para FCV Pharma. Se proyectaron ventas para el primer año como 10 veces el consumo de una IPS de IV nivel y a partir de un ejercicio Delphi se definió un incremento del 15% para el segundo año, 8% en el tercero, 6% cuarto y 5% para el quinto. El ejercicio financiero parte de una inversión de $1.200.000.000 por la FCV, un préstamo por $ 2.200.000.000. Con base en las estimaciones de ventas se tienen ingresos el primer año de $ 5.770.585.000, y $ 8.973.048.933 al quinto. El Estado de Flujo de Caja es positivo a partir del primer año, con un margen neto para el primer año de 7.46%, 10.6% para el segundo, 11.3% tercero, 11.78% cuarto y 11.24% para el quinto. La TIR del proyecto es de 21.42% con un VPN de $167.670.192, lo que valida el proyecto como un proyecto viable.
dc.description.abstractenglishIt presented a business plan for company which will operate within the business units models FCV, under the trade name of FCV Pharma ®, led to the marketing of drugs in the hospitalary segment. FCV Pharma will use a penetration market strategy through the provision of parenteral antibiotics to be sold to III and IV complexity level clinics and hospitals, through a direct channel and institutional sales force. It proposed a linear human organizational structure and were defined the profiles of principal roles. Through macrolocalización analysis, was defined location in the CTE of FCV. After an analysis of hospitalary consumption of antibiotics was defined a portfolio of 9 antibiotics. As a supplier of materials started a national provider, obtaining the end product under the production process on value-added modified product, and the ownership of the legal register of FCV Pharma. Sales for the first year were projected as 10 times the consumption of a level IV hospital and through a Delphi exercise was defined an increase of 15% for the second year, 8% third year, 6% fourth year and 5% fifth year. The financial year of an investment of $ 1.200 million COP, and a bank loan in the first year by $ 2.200 million COP. Based on sales estimates FCV Pharma will have an income for the first year of $ 5,770,585,000 COP first year and $ 8,973,048,933 COP in the fifth year. The exercise of the cash flow state is positive from first year, with a net margin for the first year of 7.46%, 10.6% second year, 11.3% third year, 11.78% fourth and 11.24% fifth year of operation. The projected IRR of the project is 21.42% with a NPV of $ 167,670,192 COP, which validates the FCV Pharma project as a viable business project.
dc.description.degreelevelMaestría
dc.description.degreenameMagíster en Gerencia de Negocios
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.instnameUniversidad Industrial de Santander
dc.identifier.reponameUniversidad Industrial de Santander
dc.identifier.repourlhttps://noesis.uis.edu.co
dc.identifier.urihttps://noesis.uis.edu.co/handle/20.500.14071/31100
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Industrial de Santander
dc.publisher.facultyFacultad de Ingenierías Fisicomecánicas
dc.publisher.programMaestría en Gerencia de Negocios - MBA
dc.publisher.schoolEscuela de Estudios Industriales y Empresariales
dc.rightshttp://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)
dc.rights.licenseAttribution-NonCommercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0)
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0
dc.subjectPlan De Negocios
dc.subjectMercado Farmacéutico
dc.subjectFarmacéuticas
dc.subjectMercado Medicamentos Genéricos.
dc.subject.keywordBusiness Plan
dc.subject.keywordPharmaceutical Market
dc.subject.keywordPharmaceutical Company
dc.subject.keywordGeneric Pharmaceutical Market.
dc.titlePlan de negocios para la implementación de una comercializadora de medicamentos en la Fundación Cardiovascular de Colombia
dc.title.englishBusiness plan to implementation of a pharmaceutical company distributor in fundacion cardiovascular de Colombia
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bcce
dc.type.hasversionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía - Maestria
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