Análisis de pricing y desarrollo de una nueva estrategia para los servicios exportados por A&A  SOLUCIONES – TIC S.A.S

Edwar Alonso García Pérez

Análisis de pricing y desarrollo de una nueva estrategia para los servicios exportados por A&A SOLUCIONES – TIC S.A.S

dc.contributor.advisor	Duarte Duarte, Juan Benjamín
dc.contributor.author	Edwar Alonso García Pérez
dc.contributor.evaluator	Arias Osorio, Javier Eduardo
dc.contributor.evaluator	Galviz Muñoz, Elidia Esther
dc.date.accessioned	2023-11-14T13:03:22Z
dc.date.available	2023-11-14T13:03:22Z
dc.date.created	2023-11-08
dc.date.issued	2023-11-08
dc.description.abstract	El proyecto consiste en la elaboración de un método de pricing para la empresa A&A Soluciones – TIC S.A.S. La principal justificación de este proyecto es la necesidad de la empresa de tener un tarifario de sus servicios para cada mercado en donde hacen presencia puesto que, en la actualidad, tiene un único tarifario con precios globales. A&ATIC es una empresa que exporta servicios basados en conocimiento, de dos unidades de negocio: El primero es un tema de outsourcing y el segundo es un tema de fábrica de software. Este proyecto se basó en la complejidad que suponía el aprovechar que cada mercado tenía unas condiciones diferentes, una realidad diferente ya que, el tema cambiario tiene un impacto distinto porque no es lo mismo cobrar a un español que maneja euros que cobrar a un peruano o mexicano que tienen monedas independientes pero muy cercanas al peso colombiano o cobrar a un ecuatoriano que está dolarizado. Dicho esto, es importante tener un tarifario que siguiera siendo competitivo y que la empresa no perdiera dinero.
dc.description.abstractenglish	The project consists of the development of a pricing method for the company A&A Soluciones - TIC S.A.S. The main justification for this project is the need for the company to have a price list of its services for each market where they are present since, at present, it has a single price list with global prices. A&ATIC is a company that exports knowledge-based services, from two business units: The first one is an outsourcing issue and the second one is a software factory issue. This project was based on the complexity of taking advantage of the fact that each market had different conditions, a different reality since the exchange rate issue has a different impact because it is not the same to charge a Spaniard who handles euros than to charge a Peruvian or Mexican who have independent currencies but very close to the Colombian peso or to charge an Ecuadorian who is dollarized. That said, it is important to have a tariff that remains competitive and that the company does not lose money.
dc.description.degreelevel	Pregrado
dc.description.degreename	Ingeniero Industrial
dc.format.mimetype	application/pdf
dc.identifier.instname	Universidad Industrial de Santander
dc.identifier.reponame	Universidad Industrial de Santander
dc.identifier.repourl	https://noesis.uis.edu.co
dc.identifier.uri	https://noesis.uis.edu.co/handle/20.500.14071/15285
dc.language.iso	spa
dc.publisher	Universidad Industrial de Santander
dc.publisher.faculty	Facultad de Ingeníerias Fisicomecánicas
dc.publisher.program	Ingeniería Industrial
dc.publisher.school	Escuela de Estudios Industriales y Empresariales
dc.rights	info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.accessrights	info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coar	http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.creativecommons	Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)
dc.rights.license	Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia (CC BY-NC-ND 2.5 CO)
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subject	Pricing
dc.subject	Exportación
dc.subject	Inteligencia de mercados
dc.subject	Finanzas
dc.subject.keyword	Pricing
dc.subject.keyword	Export
dc.subject.keyword	Finance
dc.subject.keyword	Market intelligence
dc.title	Análisis de pricing y desarrollo de una nueva estrategia para los servicios exportados por A&A SOLUCIONES – TIC S.A.S
dc.title.english	Pricing analysis and development of a new strategy for services exported by A&A SOLUCIONES - TIC S.A.S
dc.type.coar	http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.hasversion	http://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bcce
dc.type.local	Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado