Diseño de estrategia comercial en la empresa alfa sait ltda.

Simple item page
dc.contributor.advisorDíaz Plata, Andrea Paola
dc.contributor.authorArenas Carrillo, German Ivan
dc.date.accessioned2023-04-06T20:11:02Z
dc.date.available2023
dc.date.available2023-04-06T20:11:02Z
dc.date.created2019
dc.date.issued2019
dc.description.abstractEl presente documento tiene como objetivo principal presentar el diseño de la estrategia comercial de la empresa ALFA SAIT LTDA. Una organización familiar con 30 años en el mercado de la construcción que se ha caracterizado por la brindar soluciones integrales a todos sus clientes. La primera etapa de la investigación consto en la recopilación de tendencias globales en el sector de la construcción y datos estadísticos de Colombia y el mercado. Una vez recopilados se elaboró la matriz resumen de oportunidades y amenazas. La segunda etapa se basó en el conocimiento del microambiente de la organización para detectar aspectos fundamentales como la cultura, la estructura al interior de esta, los procesos, las unidades de servicio estratégico, los clientes, proveedores, competidores e interesados. Esta información permitió la elaboración de la matriz resumen de fortalezas y debilidades. Finalmente, la tercera etapa consistió en la estructuración de un plan comercial que respondiera al cruce de la información recopilada del entorno y de la organización, y que pudiera dar respuesta al problema planteado en este proyecto y optimizar las oportunidades allí detectadas. La futura implementación de este plan comercial como respuesta la necesidad de una estrategia comercial para ALFA SAIT LTDA permitirá a esta poder alinearse con su MEGA que propende por el desarrollo de organizaciones innovadoras, sostenibles y eficientes. *
dc.description.abstractenglishThis document has as its main goal to present the design of the commercial strategy for the company Alfa SAIT ltda a family company, with more than 30 years in the construction market, specialized in giving comprehensive solutions to all its clients. The first step in the research process was composed of the compilation of global tendencies in the construction market and statistical data. Once the information was compiled a spreadsheet with opportunities and risks was elaborated. The second step was based on the knowledge of the internal environment of the company to detect fundamental aspects such as work culture, internal structure, processes, strategic service units, clients, providers, competition and interested parts. This information allowed the creation of a brief spreadsheet with strengths and weaknesses. Finally the third step consisted of the structuration of the commercial plan which answered to all the information analyzed and compiled of the company, which could give an answer to the problem presented within this project and optimize the opportunities detected. The future implementation of this commercial plan as an urgent need to meet the commercial strategy of Alfa SAIT ltda will allow it to aim effectively to its MEGA which wants to achieve a company that is sustainable, innovative and efficient. *
dc.description.degreelevelMaestría
dc.description.degreenameMagíster en Gerencia de Negocios
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.instnameUniversidad Industrial de Santander
dc.identifier.reponameUniversidad Industrial de Santander
dc.identifier.repourlhttps://noesis.uis.edu.co
dc.identifier.urihttps://noesis.uis.edu.co/handle/20.500.14071/13962
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Industrial de Santander
dc.publisher.facultyFacultad de Ingenierías Fisicomecánicas
dc.publisher.programMaestría en Gerencia de Negocios - MBA
dc.publisher.schoolEscuela de Estudios Industriales y Empresariales
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)
dc.rights.licenseAttribution-NonCommercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0)
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subjectVentas
dc.subjectConstrucción
dc.subjectMantenimiento
dc.subjectSolución
dc.subject.keywordSells
dc.subject.keywordConstruction
dc.subject.keywordMaintenance
dc.subject.keywordSolution
dc.titleDiseño de estrategia comercial en la empresa alfa sait ltda.
dc.title.englishDesign of the commercial strategy for the company alfa sait ltda*
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bcce
dc.type.hasversionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía - Maestría
dspace.entity.type
Files
Original bundle
Now showing 1 - 3 of 3
No Thumbnail Available
Name:
Carta de autorización.pdf
Size:
73.22 KB
Format:
Adobe Portable Document Format
Download
No Thumbnail Available
Name:
Documento.pdf
Size:
1.75 MB
Format:
Adobe Portable Document Format
Download
No Thumbnail Available
Name:
Nota de proyecto.pdf
Size:
35.73 KB
Format:
Adobe Portable Document Format
Download
Collections
Maestría en Gerencia de Negocios - MBA