Diseño de una estrategia de comercialización en el mercado nacional para el sector de joyería de Santander dentro del marco del programa de competitividad del sector joyería bid-fomin en ejecución del convenio de cooperación técnica internacional atn

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dc.contributor.advisorAcevedo Rodriguez, German
dc.contributor.authorRey López, Sergio Alberto
dc.date.accessioned2024-03-03T16:07:23Z
dc.date.available2006
dc.date.available2024-03-03T16:07:23Z
dc.date.created2006
dc.date.issued2006
dc.description.abstractEl sector de la Joyería se proyecta como un fuerte promotor de riqueza para Santander. Sin embargo muestra problemas de organización en los eslabones que componen su cadena productiva. La comparación entre la gran cantidad de empresas pertenecientes al sector de la producción o fabricantes y las pocas comercializadoras refleja una proporción que no se ve manifestada en un equilibrio respecto a los márgenes de utilidad percibidos. Se deduce por tanto la falta de un mayor número de canales de comercialización y distribución del producto hasta el consumidor final. El proyecto pretende diseñar un esquema de comercialización viable diferente a los utilizados en la actualidad por los actores del eslabón comercialización, para mejorar el desempeño de las pequeñas empresas de la región. Con el fin de realizar un análisis completo acerca del eslabón de la comercialización actual, se recopiló información primaria y secundaria sobre los eslabones y actores que lo rodean. Se estudió el eslabón de la fabricación, se llevo a cabo un análisis comparativo entre los actuales canales de comercialización y se realizó una investigación de mercados dentro del Área Metropolitana de Bucaramanga orientada a indagar información directamente en el consumidor final. Se obtuvo información mediante la cual fue posible realizar un proceso de planeación estratégica del cual surgieron estrategias que fundamentaron los estudios organizacional y financiero con los cuales se planteó la factibilidad de la estrategia, reforzado con un análisis de sensibilidad financiero. El diseño del esquema de comercialización completo y la propuesta de la metodología de implementación fue presentado ante un grupo de empresarios convocados por el Centro de Desarrollo Productivo de Joyería (CDP), entidad en la cual se llevó a cabo la práctica realizandose su evaluación y mostrando conformidad por parte de los empresarios asistentes.
dc.description.abstractenglishThe jeweler sector projects like a fort promoter of riches for Santander. However shows organization problems in the links that compose his productive chain. The comparison between the great quantity of enterprises pertaining to production sector or manufacturers and the little commercialization enterprises, reflects a proportion than not be show in a balance respect the stocks of utility perceived. The lack of a greater number of commercialization channels is deduced therefore of the product to the final consumer. The project pretends to design an viable commercialization scheme, different of the utilized in the present time for the actors of the link commercialization, to improve the performance of the smallest region enterprises. With the purpose to realize an complete analysis about the commercialization link in present time, primary and secondary information was compiled on the links and actors which go around him. A studied of the link of the manufacture was realized, an comparative analysis between the present time's commercialization channels and a investigation of markets within the Metropolitan Area was made, oriented to search information directly with the final consumer. Information was obtained by means of which it was possible to make a process of strategic planning from which strategies that based the studies organizacional and financial with which the feasibility of the strategy, reinforced considered with a financial analysis of sensitivity arose. The design of the complete scheme of commercialization and the proposal of the implementation methodology were displayed before a group of industralists summoned by the Center of Productive Development of Jewelry shop, organization in which the practice was carried out being made the final evaluation and showing conformity on the part of the attending industralists.
dc.description.degreelevelPregrado
dc.description.degreenameIngeniero Industrial
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.instnameUniversidad Industrial de Santander
dc.identifier.reponameUniversidad Industrial de Santander
dc.identifier.repourlhttps://noesis.uis.edu.co
dc.identifier.urihttps://noesis.uis.edu.co/handle/20.500.14071/18508
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Industrial de Santander
dc.publisher.facultyFacultad de Ingenierías Fisicomecánicas
dc.publisher.programIngeniería Industrial
dc.publisher.schoolEscuela de Estudios Industriales y Empresariales
dc.rightshttp://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)
dc.rights.licenseAttribution-NonCommercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0)
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0
dc.subjectSector
dc.subjectJoyería
dc.subjectEslabón
dc.subjectFabricación
dc.subjectComercialización
dc.subjectMercados
dc.subjectVenta Directa
dc.subjectMultinivel
dc.subjectCatálogo
dc.subjectEstrategia.
dc.subject.keywordSector
dc.subject.keywordJewelery
dc.subject.keywordLink
dc.subject.keywordManufacture
dc.subject.keywordCommercializatión
dc.subject.keywordMarkets
dc.subject.keywordDirect Sale
dc.subject.keywordMultilevel
dc.subject.keywordCatálogue
dc.subject.keywordStrategy.
dc.titleDiseño de una estrategia de comercialización en el mercado nacional para el sector de joyería de Santander dentro del marco del programa de competitividad del sector joyería bid-fomin en ejecución del convenio de cooperación técnica internacional atn
dc.title.englishDesign of a comercialization strategy in national market for santander jeweler sector within mark competitive program of jewerly (sector) bid-fomin in ejecution of the international tecnic cooperation pact atn / me-8204-co.
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bcce
dc.type.hasversionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado
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