Diseño de un plan de negocios para una empresa que facilite la comercialización directa de productos agrícolas en Bucaramanga

Abstract

El presente trabajo desarrolla un plan de negocios para la creación de una empresa logístico-tecnológica orientada a la comercialización directa de productos agrícolas entre pequeños productores rurales y consumidores urbanos en el Área Metropolitana de Bucaramanga, bajo el modelo Campo–Ciudad. La propuesta responde a las ineficiencias estructurales de la cadena agroalimentaria en Colombia, que actualmente se caracteriza por la alta intermediación, la pérdida de valor para el productor y la reducción de la frescura para el consumidor final. El modelo integra una plataforma digital (Agro-App) con una red de Lean Logistics basada en micro-hubs rurales, transporte consolidado, cross-docking urbano y distribución de última milla optimizada. El proyecto adopta un enfoque de estudio de prefactibilidad técnico-económica, fundamentado en la triangulación de fuentes secundarias y la modelación de escenarios. La evaluación financiera, proyectada a un horizonte de cinco años, demuestra la viabilidad del modelo en su escenario base, arrojando una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 29,12% (superior al costo de capital exigido del 24%) y un Valor Presente Neto (VPN) positivo de $ 75.942.474. Se concluye que el modelo es económicamente viable, escalable y representa una alternativa innovadora para mejorar la eficiencia logística y la inclusión productiva en el sector agrícola.