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Práctica Empresarial: Análisis del nivel de penetración del gas natural en la línea industrial: una aplicación del índice de penetración de mercado en Colgas

Resumen

Durante la práctica empresarial en Colgas, se llevó a cabo un estudio aplicado, con el objetivo de implementar un índice de penetración de mercado (IPM) para la línea de negocio de gas natural en el segmento industrial. Esta herramienta permite evaluar el grado de cobertura frente a las empresas que conforman el mercado potencial objetivo, complementado el análisis comercial centrado en clientes, volumen y precios. Dentro de los hallazgos más importantes, se evidencia que, si bien el nivel de penetración es moderado (2,16% a mayo de 2026), la vinculación comercial se ha concentrado estratégicamente en industrias de alta intensidad energética (como lácteos, aceites, siderurgia y cerámica). Esto explica por qué el volumen comercializado registro un crecimiento sustancial. Finalmente, se formulan propuestas de acción enfocadas en integrar el IPM como KPI comercial, optimizar la estrategia de pricing, definir metas anuales de captación y potenciar la visibilidad digital de la línea de negocio