Evaluación de estrategias de comercialización, ante precios fluctuantes, para diversos hidrocarburos producidos en el contrato carare las monas

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dc.contributor.advisorVecino Arenas, Carlos Enrique
dc.contributor.authorOrtiz Ascencio, German Darío
dc.date.accessioned2023-04-06T20:10:57Z
dc.date.available2023
dc.date.available2023-04-06T20:10:57Z
dc.date.created2019
dc.date.embargoEnd2024-12-31
dc.date.issued2019
dc.description.abstractPetroSantander (Colombia) es una empresa operadora de un campo maduro de hidrocarburos ubicado en Sabana de Torres Santander. Actualmente la empresa tiene un contrato de asociación especial para operar dicho bloque y su principal característica es que tiene la operación hasta el término económico del campo. En este bloque se produce petróleo y gas rico, y de este gas se obtiene: propano, butano y gasolina natural (pentano). Este trabajo consiste en explorar nuevos clientes para la compañía, puesto que actualmente solo vende a Ecopetrol y a la Empresa A. Este modelo tan reducido de clientes y la falta de una investigación de mercados, ha hecho que la empresa hasta ahora se esté interesando en vender sus subproductos del gas a otras industrias que pagan a un mejor precio el producto. Así mismo, el subproducto butano, contiene un 40% de Isobutano, un subproducto de un precio más elevado en el mercado a comparación del butano normal. Actualmente la empresa está vendiendo este butano normal con ese gran porcentaje de Isobutano a una tarifa de butano normal, es por esto que en el presente trabajo se realiza la evaluación de la compra de una torre desisobutanizadora para obtener este producto y empezar a venderlo en el mercado a la gran variedad de clientes con diferentes usos industriales que emplean este subproducto.
dc.description.abstractenglishPetroSantander (Colombia) is an operating company of a mature hydrocarbon field located in Sabana de Torres - Santander. Currently the company has a special association contract to operate this block and its main characteristic is that it has the operation until the economic term of the field. This block produces oil and rich gas, and from this rich gas the Company obtains: propane, butane and pentane (natural gasolina). This work consists of exploring new clients for the company, because at the moment it only sells to Ecopetrol and Company A. With this small amount of clients and the lack of market investigation, has made that the company until now is interested in selling its byproducts of gas to other industries that pay at a better price for the product. In addition, the butane by-product contains 40% Isobutane, a by-product of a higher price in the market compared to normal butane. Currently the company is selling this normal butane with that large percentage of Isobutane at a normal butane rate, this is why in the present work the evaluation of the purchase of isobutane process tower is done to obtain this product and start selling it in the market to a great variety of clients with differents industrial uses that use this by-product.
dc.description.degreelevelMaestría
dc.description.degreenameMagíster en Gerencia de Negocios
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.instnameUniversidad Industrial de Santander
dc.identifier.reponameUniversidad Industrial de Santander
dc.identifier.repourlhttps://noesis.uis.edu.co
dc.identifier.urihttps://noesis.uis.edu.co/handle/20.500.14071/13935
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Industrial de Santander
dc.publisher.facultyFacultad de Ingenierías Fisicomecánicas
dc.publisher.programMaestría en Gerencia de Negocios - MBA
dc.publisher.schoolEscuela de Estudios Industriales y Empresariales
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/embargoedAccess
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/embargoedAccess
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_f1cf/
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)
dc.rights.licenseAttribution-NonCommercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0)
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subjectPropano
dc.subjectButano
dc.subjectIsobutano
dc.subjectPentano (Gasolina Natural)
dc.subject.keywordPropane
dc.subject.keywordButane
dc.subject.keywordIsobutane
dc.subject.keywordPentane (Natural Gasoline)
dc.titleEvaluación de estrategias de comercialización, ante precios fluctuantes, para diversos hidrocarburos producidos en el contrato carare las monas
dc.title.englishEvaluation of marketing strategies, with fluctuating prices, for various hydrocarbons produced in the carare las monas contract
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bcce
dc.type.hasversionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía - Maestría
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Carta de autorización.pdf
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