Diseño del plan comercial para la franquicia de Equidad Seguros en Floridablanca Santander. Modalidad paradigma empresarial
No Thumbnail Available
Date
2018
Authors
Advisors
Evaluators
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Universidad Industrial de Santander
Abstract
El sector asegurador en Colombia durante los últimos 5 años ha crecido en promedio del 13% en Seguros de Vida y Generales según las cifras de Fasecolda consultadas el 31 de Diciembre de 2.016. Dentro de los Seguros que se comercializan en la actualidad los de carácter patrimonial son el 60% de las primas facturadas en la industria. Las compañias aseguradoras más grandes del país como son: SURAMERICANA, ALFA, BBVA, BOLIVAR Y COLPATRIA estàn apalancadas en sus colocaciones de Seguros de personas debido a que el canal más fuerte es la comercialización en sus Bancos respectivamente. Equidad Seguros no es accionista de ninguna entidad Bancaria, esta compañía pertenece al sector solidario y su estrategia de crecimiento orgánico ha adoptado la figura de franquicia; se ha ponderado como un canal de ventas para penetrar el mercado bajo la modalidad de costos variables, teniendo en cuenta que este modelo contempla el pago de un fee % de acuerdo al ramo comercializado, esto es la contraprestación que le cancela al aliado que apertura dicho negocio. Este aliado atiende una parte del mercado asegurador (intermediarios) y se encarga de brindar un oportuno servicio en las áreas operativa, comercial y técnica; para ello, la compañia aseguradora le otorga una delegación para actuar. Los intermediarios de seguros se dividen en 3 clases Agente, Agencia y Corredor. Para el caso estudio y con base en las 200 respuestas voluntarias del estudio de mercados se determina que el mercado objetivo serán las Agencias y Agentes de la ciudad de Floridablanca. Quienes cuentan con una producción total en la plaza de Santander de 125.000 millones de los cuáles en un 64% corresponde a la gestión realizada por las Agencias de Seguros y el 36% por los Agentes.
Description
Keywords
Aseguradora, Intermediarios De Seguros, Fasecolda, Prima, Siniestros Y Solidario.