Diseño del plan comercial para la franquicia de Equidad Seguros en Floridablanca Santander. Modalidad paradigma empresarial

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dc.contributor.advisorArias Osorio, Javier Eduardo
dc.contributor.authorDiaz Plata, Andrea Paola
dc.date.accessioned2024-03-04T00:07:51Z
dc.date.available2018
dc.date.available2024-03-04T00:07:51Z
dc.date.created2018
dc.date.issued2018
dc.description.abstractEl sector asegurador en Colombia durante los últimos 5 años ha crecido en promedio del 13% en Seguros de Vida y Generales según las cifras de Fasecolda consultadas el 31 de Diciembre de 2.016. Dentro de los Seguros que se comercializan en la actualidad los de carácter patrimonial son el 60% de las primas facturadas en la industria. Las compañias aseguradoras más grandes del país como son: SURAMERICANA, ALFA, BBVA, BOLIVAR Y COLPATRIA estàn apalancadas en sus colocaciones de Seguros de personas debido a que el canal más fuerte es la comercialización en sus Bancos respectivamente. Equidad Seguros no es accionista de ninguna entidad Bancaria, esta compañía pertenece al sector solidario y su estrategia de crecimiento orgánico ha adoptado la figura de franquicia; se ha ponderado como un canal de ventas para penetrar el mercado bajo la modalidad de costos variables, teniendo en cuenta que este modelo contempla el pago de un fee % de acuerdo al ramo comercializado, esto es la contraprestación que le cancela al aliado que apertura dicho negocio. Este aliado atiende una parte del mercado asegurador (intermediarios) y se encarga de brindar un oportuno servicio en las áreas operativa, comercial y técnica; para ello, la compañia aseguradora le otorga una delegación para actuar. Los intermediarios de seguros se dividen en 3 clases Agente, Agencia y Corredor. Para el caso estudio y con base en las 200 respuestas voluntarias del estudio de mercados se determina que el mercado objetivo serán las Agencias y Agentes de la ciudad de Floridablanca. Quienes cuentan con una producción total en la plaza de Santander de 125.000 millones de los cuáles en un 64% corresponde a la gestión realizada por las Agencias de Seguros y el 36% por los Agentes.
dc.description.abstractenglishThe insurance sector in Colombia during the last 5 years has grown an average of 13% in Life and General Insurance according to the Fasecolda figures consulted on December 31, 2016. Among the insurances that are commercialized at present, those of patrimonial nature are 60% of the premiums invoiced in the industry. The largest insurance companies in the country such as: SURAMERICANA, ALFA, BBVA, BOLIVAR AND COLPATRIA are leveraged in their placements of people insurance because the strongest channel is marketing in their banks respectively. Equidad Seguros is not a shareholder of any Banking entity, this company belongs to the solidary sector and its organic growth strategy has adopted the figure of a franchise; it has been weighted as a sales channel to penetrate the market under the modality of variable costs, taking into account that this model contemplates the payment of a% fee according to the commercialized branch, this is the consideration that cancels the ally that opened said deal. This ally serves a part of the insurance market (intermediaries) and is responsible for providing an opportune service in the operational, commercial and technical areas; for this, the insurance company grants a delegation to act. The insurance intermediaries are divided into 3 classes Agent, Agency and Broker. For the case study and based on the 200 voluntary responses from market research, it is determined that the target market will be Agencies and Agents of the city of Floridablanca. Those who have a total production in the Plaza de Santander of 125,000 million of which 64% corresponds to the management carried out by the Insurance Agencies and 36% by the Agents.
dc.description.degreelevelMaestría
dc.description.degreenameMagíster en Gerencia de Negocios
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.instnameUniversidad Industrial de Santander
dc.identifier.reponameUniversidad Industrial de Santander
dc.identifier.repourlhttps://noesis.uis.edu.co
dc.identifier.urihttps://noesis.uis.edu.co/handle/20.500.14071/38894
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Industrial de Santander
dc.publisher.facultyFacultad de Ingenierías Fisicomecánicas
dc.publisher.programMaestría en Gerencia de Negocios - MBA
dc.publisher.schoolEscuela de Estudios Industriales y Empresariales
dc.rightshttp://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)
dc.rights.licenseAttribution-NonCommercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0)
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0
dc.subjectAseguradora
dc.subjectIntermediarios De Seguros
dc.subjectFasecolda
dc.subjectPrima
dc.subjectSiniestros Y Solidario.
dc.subject.keywordInsurance
dc.subject.keywordInsurance Intermediaries
dc.subject.keywordFasecolda
dc.subject.keywordPremium
dc.subject.keywordClaims And Solidarity.
dc.titleDiseño del plan comercial para la franquicia de Equidad Seguros en Floridablanca Santander. Modalidad paradigma empresarial
dc.title.englishDesign of the commercial plan for the insurance equity franchise in floridablanca santander. business paradigm modality.*
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bcce
dc.type.hasversionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía - Maestria
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