Pautas de negociacion para la interventoria tecnico-administrativa en la gerencia sur de ecopetrol

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dc.contributor.advisorGonzalez, Benjamin
dc.contributor.authorJimenez Carreno, Leonardo
dc.date.accessioned2024-03-03T04:45:41Z
dc.date.available2004
dc.date.available2024-03-03T04:45:41Z
dc.date.created2004
dc.date.issued2004
dc.description.abstractEl objetivo de este trabajo es analizar ciertas metodologías y técnicas de negociación y generar una guía práctica de pautas o recomendaciones, que constituya marco de referencia principalmente para los interventores técnico-administrativos designados en la Gerencia Sur de ECOPETROL (GSU), un distrito operativo de producción de la Estatal petrolera colombiana. Los métodos revisados corresponden al Programa de Negociación de la Universidad de Harvard, y a algunas técnicas o estrategias documentadas por autores dedicados a impulsar y concretar procesos de negociación. El conocimiento de métodos o técnicas especificas de negociación representa una ayuda que permite afrontar distintas situaciones y a negociar en mejores condiciones. Este conocimiento proporciona mayor confianza en sí mismos y respecto al proceso negociador. Pero no hay fórmulas mágicas que garanticen el triunfo en las negociaciones, el único secreto es: Prepararse, Prepararse y Prepararse. Una estrategia inteligente no compensa la falta de preparación. Se encontró que el Método de Negociación basado en Principios o Méritos constituye una base conceptual para edificar una verdadera cultura de negociación. Este método comprende concentrarse en los intereses fundamentales, en opciones mutuamente satisfactorias, en posibles alternativas y en criterios justos. Todo orientado a producir acuerdos eficientes y ecuánimes, teniendo como valor agregado adicional, poder mantener relaciones de negocio caracterizadas por la empatía y la amistad. Se recomienda en esencia, adoptar y utilizar el procedimiento de Preparación Súbita o Inesperada, teniendo en cuenta su practicidad, especialmente en situaciones de campo o en pozo. Además, representa tener a mano una ayuda rápida frente a las acostumbradas presiones y limitantes de tiempo de la GSU. Asi pues, se evaluó la practicidad y eventual aplicación de los métodos o técnicas analizados dentro del contexto de la referencia (GSU) y estableció una guía de conclusiones y recomendaciones de negociación. Esto como documento concluyente que sirva a los interventores nombrados por la Gerencia Sur de ECOPETROL, dentro de sus dos aspectos situacionales: técnico y administrativo.
dc.description.abstractenglishThe objective of this work is to analyze certain methodologies and technical of negotiation and to generate a practical guide of rules or recommendations that it constitutes reference mark mainly for the technician-administrative inspectors designated in the South District of ECOPETROL (GSU), an operative district of production of the State Colombian oil company. The revised methods correspond to the Program of Negotiation of the University of Harvard, and to some techniques or strategies documented by authors dedicated to impel and to sum up negotiation processes. The knowledge of methods or techniques specify of negotiation it represents a help that allows to confront different situations and to negotiate under better conditions. This knowledge provides bigger trust in themselves and regarding the negotiating process. But there are not magic formulas that guarantee the victory in the negotiations, the only secret it is: to get ready, to get ready and to get ready. An intelligent strategy doesn't compensate the preparation lack. It was found that the Method of Negotiation based on Principles or Merits constitutes a conceptual base to build a true negotiation culture. This method understands to concentrate on the fundamental interests, in mutually satisfactory options, in possible alternatives and in fair approaches. Everything guided to produce efficient and even agreements, having as additional added value, to be able to maintain business relationships characterized by the empathy and the friendship. It is recommended in essence, to adopt and to use the procedure of Sudden or Unexpected Preparation, keeping in mind their characteristics practices, especially in field situations or in well. Also, it represents to have a quick help by hand in front of the accustomed pressures and restrictive of time of the GSU. Therefore, the practices and eventual application of the methods or techniques analyzed inside the context of the reference was evaluated (GSU) and it established a guide of conclusions and negotiation recommendations. This like conclusive document that it serves the inspectors named by the South District of ECOPETROL, inside their two situational aspects: technician and administrative.
dc.description.degreelevelEspecialización
dc.description.degreenameEspecialista en Gerencia de Hidrocarburos
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.instnameUniversidad Industrial de Santander
dc.identifier.reponameUniversidad Industrial de Santander
dc.identifier.repourlhttps://noesis.uis.edu.co
dc.identifier.urihttps://noesis.uis.edu.co/handle/20.500.14071/16942
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Industrial de Santander
dc.publisher.facultyFacultad de Ingenierías Fisicoquímicas
dc.publisher.programEspecialización en Gerencia de Hidrocarburos
dc.publisher.schoolEscuela de Ingeniería de Petróleos
dc.rightshttp://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)
dc.rights.licenseAttribution-NonCommercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0)
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0
dc.subjectProceso de Negociación
dc.subjectPreparación
dc.subjectPrincipios
dc.subjectIntereses
dc.subjectCriterios
dc.subjectOpciones
dc.subjectAlternativas
dc.subjectPautas.
dc.subject.keywordProcess of Negotiation
dc.subject.keywordPreparation
dc.subject.keywordPrinciples
dc.subject.keywordInterest
dc.subject.keywordApproaches
dc.subject.keywordOptions
dc.subject.keywordAlternative
dc.subject.keywordRules.
dc.titlePautas de negociacion para la interventoria tecnico-administrativa en la gerencia sur de ecopetrol
dc.title.englishRules of negotiation for the technician-administrative inspectors in the south district of ecopetrol. 2.
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bcce
dc.type.hasversionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado
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