Propuesta de una estrategia de mercadeo de integración vertical para la prestación de servicios de suministro de tubería utilizada en la industria de hidrocarburos
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Date
2011
Authors
Advisors
Evaluators
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Publisher
Universidad Industrial de Santander
Abstract
En el presente estudio se presenta una propuesta para la definición de la estrategia de integración vertical de mercadeo a utilizar para la prestación de los servicios conexos a la distribución de tubería utilizada en la industria petrolera, especialmente en el mercado objetivo escogido; es decir compañías operadoras de campos petroleros o en exploración con compromisos de pozos exploratorios con la nación clasificadas como pequeñas y medianas; la categorización se realizará de acuerdo al volumen de producción diaria de petróleo, esta es una propuesta guía de estrategia de mercadeo para las empresas prestadoras de este tipo de servicios donde se presentan los antecedentes de cómo se maneja el tema de compra y venta de tuberías tanto para las empresas operadoras pequeñas y medianas, como para las empresas de servicios relacionados en Colombia, las variables que inciden en la rentabilidad del negocio como el precio y producción mundial del crudo y del acero, las ventajas competitivas que debe tener una empresa que preste los servicios unificados y la estrategia a utilizar como diferenciación de la integración vertical de los servicios frente a los actuales competidores, el análisis del entorno interno y externo referenciando el contexto económico, la proyección de la industria del petróleo en Colombia, el funcionamiento del negocio del sector de tuberías entre otros temas relacionados. Así mismo como parte de la estrategia propuesta se definirá el plan de marketing teniendo en cuenta los clientes potenciales, se identificarán los riesgos asociados a la actividad y se presentará una estructura de un modelo base contractual.
Description
Keywords
Integración Vertical, Tuberia, Hidrocarburos, Modelo Contractual