Propuesta de una estrategia de mercadeo de integración vertical para la prestación de servicios de suministro de tubería utilizada en la industria de hidrocarburos

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dc.contributor.advisorAmaya Rueda, Laura Cristina
dc.contributor.authorGarcía Gallo, Andrés Augusto
dc.date.accessioned2024-03-03T18:49:16Z
dc.date.available2011
dc.date.available2024-03-03T18:49:16Z
dc.date.created2011
dc.date.issued2011
dc.description.abstractEn el presente estudio se presenta una propuesta para la definición de la estrategia de integración vertical de mercadeo a utilizar para la prestación de los servicios conexos a la distribución de tubería utilizada en la industria petrolera, especialmente en el mercado objetivo escogido; es decir compañías operadoras de campos petroleros o en exploración con compromisos de pozos exploratorios con la nación clasificadas como pequeñas y medianas; la categorización se realizará de acuerdo al volumen de producción diaria de petróleo, esta es una propuesta guía de estrategia de mercadeo para las empresas prestadoras de este tipo de servicios donde se presentan los antecedentes de cómo se maneja el tema de compra y venta de tuberías tanto para las empresas operadoras pequeñas y medianas, como para las empresas de servicios relacionados en Colombia, las variables que inciden en la rentabilidad del negocio como el precio y producción mundial del crudo y del acero, las ventajas competitivas que debe tener una empresa que preste los servicios unificados y la estrategia a utilizar como diferenciación de la integración vertical de los servicios frente a los actuales competidores, el análisis del entorno interno y externo referenciando el contexto económico, la proyección de la industria del petróleo en Colombia, el funcionamiento del negocio del sector de tuberías entre otros temas relacionados. Así mismo como parte de la estrategia propuesta se definirá el plan de marketing teniendo en cuenta los clientes potenciales, se identificarán los riesgos asociados a la actividad y se presentará una estructura de un modelo base contractual.
dc.description.abstractenglishThis study presents a proposal for defining the strategy of vertical integration of marketing, to use for the provision of services related to the distribution pipes used in oil industry, especially in the chosen target market; companies that operate oil fields or in exploration with commitments of exploratory wells with the nation classified as small and medium sized companies. The categorization will be done according to the daily volume of production of oil, this is a proposal guide of a marketing strategy for the companies providing this type of service where it presents the background of how to manage the issue of purchase and sale of pipes for operating companies small and medium sized, as for the companies in related services in Colombia, the variables that affect the profitability of the business such as price and world production of crude oil and steel, the competitive advantages that a company that provide the unified services should have and the strategy to use as differentiation of vertical integration of existing services against competitors, the analysis of the internal and external environment referencing the economic context, the projection of the oil industry in Colombia, the operation of the business of the pipeline sector, among other topics. Also as part of the proposed strategy, the study will define the marketing plan, taking into account potential customers, identify the risks associated with the activity and present a structure of a contractual base model.
dc.description.degreelevelEspecialización
dc.description.degreenameEspecialista en Gerencia de Hidrocarburos
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.instnameUniversidad Industrial de Santander
dc.identifier.reponameUniversidad Industrial de Santander
dc.identifier.repourlhttps://noesis.uis.edu.co
dc.identifier.urihttps://noesis.uis.edu.co/handle/20.500.14071/26170
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Industrial de Santander
dc.publisher.facultyFacultad de Ingenierías Fisicoquímicas
dc.publisher.programEspecialización en Gerencia de Hidrocarburos
dc.publisher.schoolEscuela de Ingeniería de Petróleos
dc.rightshttp://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)
dc.rights.licenseAttribution-NonCommercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0)
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0
dc.subjectIntegración Vertical
dc.subjectTuberia
dc.subjectHidrocarburos
dc.subjectModelo Contractual
dc.subject.keywordVertical Integration
dc.subject.keywordPipes
dc.subject.keywordHydrocarbons
dc.subject.keywordContractual Model
dc.titlePropuesta de una estrategia de mercadeo de integración vertical para la prestación de servicios de suministro de tubería utilizada en la industria de hidrocarburos
dc.title.englishProposal of a marketing strategy of vertical integration for the presentation of pipe supply services used in the oil industry
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bcce
dc.type.hasversionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado
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