Diseño de un modelo de negociación para las categorías estratégicas de abastecimiento del sector petróleo y gas

Abstract

Un planteamiento de negociación descrito en un modelo para las categorías estratégicas de abastecimiento del sector petróleo y gas, el cual contiene 5 niveles de conocimiento que se deben desarrollar para buscar un acercamiento asertivo con el eventual proveedor o contratista con el fin de alcanzar acuerdos que redunden en beneficios para las organizaciones. NIVEL 0 - CONTEXTUALIZACIÓN: Se fundamenta en percibir el estado de la industria en la región donde tiene influencia y su tendencia en el mundo económico y social, identificación de las tendencias del mercado, monitoreo y control de indicadores críticos. NIVEL 1 ENTORNO EMPRESARIAL: Se estructura con la información de la compañía, su visión y misión, cuya finalidad es busca la alineación de los requerimientos de la compañía y su apalancamiento a través de los procesos de negociación. NIVEL 2 ABASTECIEMIENTO DE CATEGORIAS ESTRATEGICAS DE COMPRAS Y CONTRATACION: Se centra en la definición de las estrategias para apalancar los objetivos de acuerdo al análisis de gasto y la proyección de demanda de la compañía. NIVEL 3 NEGOCIACIÓN: Define los pasos, protocolos y toda la preparación en sí de los procesos de negociación. NIVEL 4 ACUERDO: Se enfoca en la consolidación de los resultados, así como su divulgación y monitoreo.