Diseño de un modelo de negociación para las categorías estratégicas de abastecimiento del sector petróleo y gas

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dc.contributor.advisorParada, Adriana Marcela
dc.contributor.authorMarín Cortes, Pablo Andrés
dc.contributor.authorEvan Duran, Luis Elias
dc.date.accessioned2024-03-03T21:57:52Z
dc.date.available2015
dc.date.available2024-03-03T21:57:52Z
dc.date.created2015
dc.date.issued2015
dc.description.abstractUn planteamiento de negociación descrito en un modelo para las categorías estratégicas de abastecimiento del sector petróleo y gas, el cual contiene 5 niveles de conocimiento que se deben desarrollar para buscar un acercamiento asertivo con el eventual proveedor o contratista con el fin de alcanzar acuerdos que redunden en beneficios para las organizaciones. NIVEL 0 - CONTEXTUALIZACIÓN: Se fundamenta en percibir el estado de la industria en la región donde tiene influencia y su tendencia en el mundo económico y social, identificación de las tendencias del mercado, monitoreo y control de indicadores críticos. NIVEL 1 ENTORNO EMPRESARIAL: Se estructura con la información de la compañía, su visión y misión, cuya finalidad es busca la alineación de los requerimientos de la compañía y su apalancamiento a través de los procesos de negociación. NIVEL 2 ABASTECIEMIENTO DE CATEGORIAS ESTRATEGICAS DE COMPRAS Y CONTRATACION: Se centra en la definición de las estrategias para apalancar los objetivos de acuerdo al análisis de gasto y la proyección de demanda de la compañía. NIVEL 3 NEGOCIACIÓN: Define los pasos, protocolos y toda la preparación en sí de los procesos de negociación. NIVEL 4 ACUERDO: Se enfoca en la consolidación de los resultados, así como su divulgación y monitoreo.
dc.description.abstractenglishA negotiation model for the strategic categories of procurement from oil and gas sector, which contains 5 levels of knowledge to be developed to find an assertive approach in order to reach agreements that will result in benefits for organizations. LEVEL 0 - CONTEX: It is based on knowledge of the industry in the region and the world, identifying market trends and monitoring and control of critical indicators. LEVEL 1 BUSINESS ENVIRONMENT: Based on knowledge of the company, its vision and mission. Look for the alignment of the requirements of the company and its leverage through the negotiation process. LEVEL 2 PROCUREMENT OF STRATEGIC CATEGORIES FOR PURCHASING AND CONTRACTS. It focuses on defining strategies to leverage the objectives according to the analysis of output and forecast of the demand of the company. LEVEL 3 NEGOTIATION: Define the steps, protocols and all the preparation itself of the negotiation process. LEVEL 4 AGREEMENT: It focuses on the consolidation of results and their release and monitoring.
dc.description.degreelevelEspecialización
dc.description.degreenameEspecialista en Gerencia de Hidrocarburos
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.instnameUniversidad Industrial de Santander
dc.identifier.reponameUniversidad Industrial de Santander
dc.identifier.repourlhttps://noesis.uis.edu.co
dc.identifier.urihttps://noesis.uis.edu.co/handle/20.500.14071/32020
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Industrial de Santander
dc.publisher.facultyFacultad de Ingenierías Fisicoquímicas
dc.publisher.programEspecialización en Gerencia de Hidrocarburos
dc.publisher.schoolEscuela de Ingeniería de Petróleos
dc.rightshttp://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.creativecommonsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)
dc.rights.licenseAttribution-NonCommercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0)
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0
dc.subjectNegociación
dc.subjectModelo
dc.subjectCategorías Estratégicas
dc.subjectAbastecimiento
dc.subjectCompras Y Contratación.
dc.subject.keywordNegotiation
dc.subject.keywordModel
dc.subject.keywordStrategic Categories
dc.subject.keywordProcurement
dc.subject.keywordPurchasing And Contracts.
dc.titleDiseño de un modelo de negociación para las categorías estratégicas de abastecimiento del sector petróleo y gas
dc.title.englishDesign of a negotiation model for the strategic categories of procurement from oil and gas sector.
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/version/c_b1a7d7d4d402bcce
dc.type.hasversionhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado
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