Plan de acción para la caracterización de clientes de la empresa LA MUELA SAS en Bucaramanga
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Date
2024-02-27
Authors
Advisors
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Publisher
Universidad Industrial de Santander
Abstract
El presente documento desarrolla la caracterización de la base de datos de la empresa La Muela SAS, para la cual se llevó a cabo un análisis situacional inicial de cada uno de los departamentos de la empresa, posteriormente se analizó la matriz de riesgos con la que cuenta la compañía y se aplicó una matriz de priorización sobre los riesgos con mayor impacto, por medio de esa priorización se identificó la necesidad de caracterizar a la base de datos actual. El documento describe las tres etapas para el desarrollo de dicha caracterización, una fase inicial de inactivación de clientes, una segunda etapa de segmentación de clientes según su especialidad y una última fase de clasificación según modelo de negocio B2B, B2C, B2G.
Description
Keywords
Caracterización, cliente, distribución, importación, segmentación, B2C, B2G, B2B